“Gaby, ¿que se necesita para empezar a escribir y poder vender mi producto?”
Esta es de las preguntas que más recibo de mis clientes (muchos de ellos me piden asesoramiento para escribir sus propios captions en sus publicaciones de redes sociales).
Y debo decir que es súper interesante entender cómo puedes captar a tu cliente ideal diciendo lo justo y necesario, pero con un twist de venta.
Definiendo tu cliente ideal
Para empezar, debemos tomar en cuenta que tu cliente ideal es diferente al mío, al de tu amiga y al de la chica que te da like siempre. Cada cliente ideal es un mundo nuevo que trae consigo una serie de acontecimientos en su vida que hicieron que por A o B motivo, esta persona necesite de ti.
Entonces, primer punto importantísimo: debes saber quién es tu cliente ideal. ¿Cómo hacerlo? Bueno, tu cliente ideal es aquella persona que necesita de tu producto o servicio. Tu target de compradores, en otras palabras.
Ahora bien, si ya tienes definido quién es tu cliente ideal, define 3 motivos por los cuales esta persona necesita de ti. Anótalos, los necesitarás más adelante.
En base a esos 3 motivos, anota las soluciones que le darías a tu cliente ideal si te estuviese contando los motivos. Por ejemplo, si tu cliente ideal te da el motivo de que se siente desmotivado en la escritura creativa para vender, cuéntale porque leyendo este artículo se sentirá más inspirado.
Ahora, ¡véndelo!
Aquí tienes tu primera manera de vender tu producto sin darte cuenta. Entrégale a tu cliente ideal la solución que busca entre sus dificultades.
Te doy cuatro formas de hacerlo:
- Escribe una pregunta retórica y luego dale una solución.
- Inventa una historia donde cliente X expresa su malestar. Luego cuéntale a tu audiencia como tú producto puede ayudarlo.
- Dale la vuelta. Cuéntale a tu cliente que tienes la solución para X problema.
- ¡Aplica las 3! Dale fuerza a tu producto explicando las 3 ventajas de tenerlo (es decir, las 3 soluciones.
Aquí un ejemplo:
¡Espero te haya servido esta información! Estoy a un DM de distancia por cualquier duda.
Con amor,
Gabriela Paredes J.
Gabriela Paredes J 